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卡联科技董事长李兵:夹缝觅生机(图)
发布日期:2021-12-03 14:54   来源:未知   阅读:

  最近这段时间,李兵时时刻刻在琢磨,如何将卡联科技的易淘客智能终端尽快地在全国各地推广铺设。

  正在这当口,他收到了“博鳌亚洲论坛2013年中小企业发展论坛”的邀请函。

  面对“博鳌亚洲论坛”上数百家国内中小企业精英,李兵感到,卡联科技的推广将会更快一步。

  原因何在?论坛上,有的企业呼吁金融业加大给中小企业“雪中送炭”的力度;有的企业坦言,面对不断高涨的人力成本,自己已经吃不消;还有企业担心市场受政策挤压,生存空间会越来越小。

  “停止抱怨”。李兵想要做的是“创新无限!无论是传统行业还是高科技中小企业,其中不少可与卡联科技联手,加强企业业务之间线上线下的融合”。

  2006年,卡联科技成立。近7年时间,这家来自中关村国家自主创新示范区的高科技企业茁壮成长,并于2012年7月成功登陆“新三板”。

  卡联科技创业开始至今,都在摸索商业模式的自我创新。“我们拥有具有自主知识产权的电子金融、移动支付和线下受理服务网络运营管理与解决方案。”李兵说。

  实际上,卡联科技遍布全国20000多台终端设备的背后,是独创“B2B2C”服务模式的展现。

  这套模式“翻译”过来是:卡联科技为众多行业提供了业务分析与优化的全新ERP解决方案。卡联科技建立了全方位无处不在的数字化产品销售、充值、缴费、代收款和收单业务的智能终端,透过服务于中小微型商户服务到个人用户,为线下用户带来更多的数字化服务业务。

  这套模式商业,对从商20多年的李兵而言并不陌生。只不过,之前他一直于线下运用。

  1991年,李兵走出首钢大门决定“下海”从商。既然不要“铁饭碗”,李兵就得找条活路。“夹缝生存。”李兵说。

  上个世纪90年代,国企、央企在我国绝大多数的地方经济中,是主要支撑力量。不少民营企业多围着这些“财大气粗”的主儿,希望能分得一杯羹。

  他发现,一家企业如果要与这样的国企合作,需要具有极强的耐心与毅力,来等待忍受国企的强势。比如,业务账期往往要质押长达一两年。

  尽管如此低姿态,无数小企业依然乐此不疲地向大企业投入产品,忍受着不公平的游戏规则。

  他向一些企业提出新的合作方式:他与对方签署代理协议,管理接收货物、结账等业务都授权给李兵,他只收取账款的5%作为回报。

  李兵更有一套自己的守信生意经:第一个月,先给商户支付30%的账款,其余的货款半年之内保证付清。这样的方式得到不少商户的认可。

  实际上,李兵的生意之所以能够越做越大,更是因为他抓住了易货贸易线下商业模式的精髓。

  “那时,有建筑工地向我购买钢材。当时一顿钢材为2750元的挂牌价,我不仅立即送货上门,还给对方节省运费。”李兵说,唯一的条件是对方必须先支付货款。

  李兵认为,如此做或许可以敦促建筑商快速打款。但是,在当时“三角债”重重的大环境中,这样的模式也扛不住耐磨的“三角债”。

  其实,这些丰富的阅历恰恰是李兵创新商业模式、寻找创新技术手段的起点与过程。

  “当时,我并没有把创业想得多高深,就是希望能够突破这些现实操作中的难点。”李兵说。

  现在,“卡联科技打造了一个以现代化服务平台为中心的资本与资源多元化相结合、成本降低而效益提升的线下电子商务融合服务理念。”他说。

  卡联科技拿手的是线下电子金融、移动支付平台的研发和智能服务终端网点网络的建设。

  乔布斯对于创新有这么一段经典话语:创新无极限!只要敢想,没有什么不可能,立即跳出思维的框框。如果你正处于一个上升的朝阳行业,那么尝试去寻找更有效的解决方案:更招消费者喜爱、更简洁的商业模式和技术。

  李兵觉得,这句话说到自己的心坎儿里了。“从技术创新到商业模式创新,商户之间不必再花时间研究,卡联科技就是最好的为商户提供综合服务解决方案的平台。”

  现在,卡联科技与中国银联、银联商务、各大商业银行、中国移动、中国联通等各大上游业务运营商合作,推出了数百个面向产品服务网点的电子支付技术应用方案,服务于目前公司旗下品牌易淘客加盟商家网点。

  在此次“博鳌亚洲论坛”上,不少中小企业主抱怨融资难。“大家应该扩宽思路,眼睛不能只盯着银行。”李兵认为,主动出击更能找到解决问题的办法。

  比如,某商户之间互相有业务往来,李兵的建议是:只要让账务循环形成闭环,商户之间未必非得现金往来,从而加速资金周转。

  同时,易淘客还可以为各预付费发卡机构搭建预付费卡中小微型商家受理网络方案,为快消品供应商提供的食品订购收银解决方案等。“资金流动越快,盈利也越快。”他说。

  让李兵颇为高兴的是,在此次“博鳌亚洲论坛”上,不少企业纷纷向他抛出橄榄枝:传统行业看重卡联科技的网络解决方案,高科技领域重视卡联科技扎实的线下服务网络。